Intercedants, conseil auprès des clients vendeurs d'une entreprise ou d'un fonds de commerce
Intercedants - Vendeur
Vendeur, vraiment ?
Les 4 critères essentiels
Mandat de vente avec Intercedants
Intercedants n'intervient dans une mission de vente qu'aux conditions ...
Le cédant a pleinement décidé et résolu à vendre
L'entreprise est réellement attractive ( = structure, organisation, plan d'affaires )
Une confiance mutuelle et une estime franche sont établies entre le cédant et Intercedants
Pas de mandat "à l'essai"
Une décision assumée et engageante
La vente doit résulter d'une réflexion mûre, acceptée et assumée par le cédant. Pas de décision impulsive!
Attractivité objective de l'entreprise à vendre
L'entreprise doit présenter des points forts tangibles (= chiffre d'affaires, Clientèle, équipe, potentiel de croissance, ... )
Alignement des visions
La vente de l'entreprise doit correspondre à une rencontre entre deux projets : celui du cédant (=sortie) et celui du repreneur (= poursuite / développement ), soutenus par un plan d'affaires réaliste.
Discrétion et sécurité
La mise en vente de l'entreprise doit être menée sans alerter les parties prenantes (= personnel, clients, fournisseurs ) pour éviter des réactions contre-productives ou des perturbations opérationnelles.